引言

Introduction

开店的人，最缺的从来不是货，是看货的时间。

算一笔账。跑一趟外地批发市场，来回两天；等业务员上门，一趟聊两个小时；晚上刷直播、翻详情页、比价格，又是两个小时。这些时间花出去了，最后往往还是凭感觉下的单。

展会做的事很简单：把这些散在各处的时间，压进三天。

看的少，就只能选的窄

货架就那么大，进什么、摆在哪儿，全看你见过多少。

见过十家供应商，你的选择就是十家；见过几百家，选择才真正开始。同一个品类，有人已经在做细分，有人换了材质，有人把包装重做了一遍——你没见过，就只能在老几样里挑。

选品的天花板，往往是你见识过的产品数量。

货架上的位置又是有限的。今年多进一个品类，就得挤掉另一个——见得不够多，这几平米就只能年年交给老几样。

比价，必须放一起比

同一款纸尿裤，芯体厚薄差一点；同一件爬服，里料密度差一点；同一台推车，收起来占的地方差一点。

分开看，都是"差不多"；摆在一起，三秒钟就分出高下。这些差别，在详情页里翻十页也翻不出来。

条件，当面谈才谈的动

拿货价、区域保护、起订量、账期、滞销怎么换——这些在微信里来回推，十天也说不清楚。

坐在展位上，把样品摊开，一样一样问，半小时能定个大概。能让对方当场给承诺的场合，本来就不多。

行情，是聊出来的

哪个价格带最近动销慢了，哪个品牌悄悄换了打法，哪个品类正在起量。

报告里没有，微信群里问不出来。可在展位边上站一会儿，同行随口一句，比你自己琢磨一个月有用。

把这笔账算完，三天换三个月

按一家门店一年跑四次外地市场、见五十个业务员、每晚再刷一小时选品来算：八天在路上，一百个小时在谈货，加上晚上那些说不清的碎片时间，一年光是看货就占掉一个多月。

一个多月，换三天。

跑一趟展会，等于跑了几个城市、见了平时半年才见完的人。

省下来的时间，够你把货架重新排一遍，够你多跑两家同行的店看看别人怎么做，也够你在下一季之前把方向定下来。

喂养、洗护、纸品、食品、童装童鞋、玩具早教、出行用品、智能设备，一个馆看全。

观众预登记已开启，扫码填一下信息，进场更快

把三天腾出来，把一年的功课做完。

期待在现场，见到你。

在线留言

刷新头像

姓名：

手机：

留言：我想了解此项目，请联系我详谈！

立即提交