坦图——白衣少年，翩翩归来
“坦图”奶粉自从2015年澳大利亚原装进口进入中国以来，销量增长迅速，以其品质和服务快速得到消费者的认可和喜爱。当然，坦图的成长过程中也经历了风雨，值得庆幸的是在风雨中坦图不断成长。
2018年，受中澳两国关系的影响，坦图澳洲工厂Blue Lake Dairy Group Co. ,Ltd.一注注册受阻，当时国家局网站上曾公布已经完成技术审评，完成注册似乎近在一步之遥。2019年后，“坦图”奶粉改为进口原料，国内生产。因其精选全球原料，高标准，严要求，奶粉口碑特别好，顺利发展三年，异军突起，年销售量突破100万罐，按照零售价计算，已经超过三亿元，成为母婴行业一匹小黑马。2023年，“坦图”奶粉二注，因为工厂过于自信，对“二注”轻敌，再次遭受挫折。
最近，“坦图思慕尔”再次惊艳上市，让人眼前一亮。为此，我们采访了宁波坦图致远商贸有限公司总经理钱哲栋。据钱总介绍，他是在2023年底获得坦图的独立经营权，这两年一直在筹划坦图回归事宜。钱总经营奶粉多年，对渠道、市场有深刻的认知。相比于上一代坦图思慕尔，新品在六个方面做出了升级调整，更具竞争力。新一代坦图，借鉴2015年原装进口坦图的包装风格，延续上一代包装的考拉图案，精心设计，很有质感。颜值加分，宝妈更喜欢。
在上一代配方富含阿尔法乳白蛋白的基础上，新一代坦图思慕尔增加了乳铁蛋白。乳铁蛋白是一种珍贵的免疫营养，有明确的免疫调节功效，有利于提升宝宝的自身保护力。“研究表明，乳铁蛋白具有调节先天免疫的能力，被认为是哺乳动物先天性免疫系统的一部分。构成了机体对外来病菌的最初快速免疫防御系统。”（《乳铁蛋白生物功能及基因表达》科学出版社，P37，陈历俊，姜铁民编著，2007））坦图作为小分子奶粉开创者之一，再次创新，开劈新赛道，开创并重新定义了新一代小分子奶粉——“自护型”小分子奶粉。这个定义，通俗易懂，让消费者容易理解和接受。
通过积分系统与消费者建立连接。坦图客服部、市场部同事通过后台，可以更好服务每一位宝妈。一个500万人口的地级市，只合作30个网点。严格控制门店数量，全国控制在5000家左右，不求多，只求精。这一点与多数品牌策略不同，目的是高效、忠诚、长期合作。这个策略源于钱总对渠道痛点的深刻理解。全国门店统一价格，这是难度很大的工作。“我们坚持做难而正确的事”钱总说。单价338元/听，门店会员价318元/听。买5送1，买9送3，积分累计6听，加79元，兑换1听。全国统一，别无二价，避免价格混乱。配方升级，按理售价应该上升，但鉴于当下消费环境和出于竞争优势考虑，坦图致远公司钱总制定了高性价比的竞争策略。忠实顾客，按照9送3、积分加价兑换，以及门店赠品活动，宝妈到手价200左右，非常匹配当下市场，贴近消费者，为消费者着想，同时也为门店着想，“竞争激烈，奶粉市场不容易，我们更多让利渠道，让他们多得一点。只有渠道活得好，我们才能活得好”钱总说。一晃十年，坦图成长不易，如今少年归来，风采翩翩，阳光明媚。基于坦图过往积累的口碑和影响力，加上多方面升级，我们有理由相信坦图思慕尔会快速获得市场的认可，在激烈的奶粉竞争中获得一席之地，祝福坦图有美好的大未来！
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