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童装网 - 2025 - 06 - 05 | 11人浏览
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对话决策人
邬胜峰
精彩观点如下：
1.用户资产当然是壁垒，但需要有好产品留住用户资产。
2.IP是一门情绪价值生意。
3.品牌心智是不断用好商品和好服务构建起来的。
4.消费市场正朝着个性化、小众化、圈层化方向发展。
以下为对话全文（有删改）：
月销550万+，“豚豚崽” 凭治愈力征服东南亚
中国玩协：据了解，上个月酷乐潮玩在泰国实现了自有IP成功出海，请介绍下相关的情况。
邬胜峰：中国IP出海是必然趋势，我们自有IP豚豚崽的出海也不是偶然现象。在过去的几年里，通过社交媒体的传播，我们的IP受到了来自世界各地的粉丝追捧，在2024年我带领团队考察各个国家的市场，并制定了豚豚崽环球旅行计划。泰国是我们的出海首站，五一期间，自有IP豚豚崽环球旅行首站——“Hello，Thailand”的主题快闪首店（以下简称首店）在泰国曼谷成功开业，首店以“豚豚崽烘焙工坊”为主题，选址于曼谷新兴潮流地标EMSPHERE商场这一核心商圈C位，G Floor，430平方米，主要面向庞大的年轻消费群体及国际游客。首店通过“文化融合+场景体验”的设计理念，将泰国本土文化元素与中国原创IP内容深度融合，推出了包括“豚豚崽”泰国限定周边产品、限定烘焙甜品及多家联名限定周边产品在内的多款本地化产品，并打造了一个集趣味性与治愈感于一体的沉浸式互动空间。不仅为消费者带来了全新的品牌体验，也成功吸引了大量泰国年轻人和游客的关注与喜爱，迅速成为当地的热门打卡地。
首店开业当天邀请泰国当红流量CP组合GELBOYS的NEW & PJ作为特邀嘉宾，参与开展剪彩，和豚豚崽亲密互动，以明星为杠杆撬动话题传播，快速吸粉。此外，国内外上百位网红达人前往现场探店，社交话题热度达千万级，以素人KOC的视角展现了这场“烘焙工坊”主题快闪。此次首展快闪与几大国际知名品牌：泰国Minor Group旗下甜品品牌SWENSEN‘S、咖啡品牌The Coffee Club、法国烘焙品牌Eric Kayser、中国茶饮品牌奈雪的茶联名合作，推出多款联名限定产品，深受粉丝们的喜爱。
中国玩协：为何选择泰国作为出海首站？
邬胜峰：首先泰国曼谷作为东南亚文旅枢纽，且经过潮玩文化渗透，让本土消费者或来旅游的消费者都有一定认知。其次，泰国自带“松弛感”生活方式与酷乐潮玩“豚豚崽”IP的治愈系内核高度契合。最后，泰式文化中“自在禅意”的情感基因，为IP在地化场景延伸提供了天然的叙事场域。
中国玩协：首店的业绩表现如何？
邬胜峰：首店开业日均客流超10000+人次，总累计客流超300000+人次，月销售额超2500万泰铢（约等于551万人民币）。
泰国快闪店人气爆棚
IP化+快闪店，打造轻量化出海新模式
中国玩协：酷乐潮玩出海首站，为何选择"豚豚崽"出战？
邬胜峰：本质上来说，IP是一门情绪价值生意。“豚豚崽”之所以成为酷乐潮玩出海的首选IP，是因为它不仅是潮流趋势的产物，更是当代青年情绪的象征。
“豚豚崽”形象源自水豚（卡皮巴拉），其走红并非偶然。从日本水族馆为水豚泡温泉、顶橘子的视频开始，水豚温顺呆萌、情绪稳定的形象迅速引发全球关注。这种“无棱角”、“佛系”、“反内卷”的特质，恰好契合了近年来“钝感力”、“松弛感”等流行概念，成为Z世代精神状态的具象化表达。
Z世代是高度关注自身精神状态的一代人，他们习惯用幽默、戏谑的方式缓解现实压力，如“阴暗爬行”、“鼠鼠我啊”等网络热词正体现了这一点。“豚豚崽”所传递的轻松、治愈、不焦虑的生活态度，正好击中年轻人在高压社会中的情感软肋，成为他们寻求心理慰藉的精神寄托。
通过“豚豚崽”，酷乐潮玩不仅输出产品，更是在打造一种都市青年的精神避难所。无论是限定周边、主题快闪店，还是沉浸式互动体验，都是围绕“治愈系”情绪展开，满足年轻消费者对轻松、温暖、有归属感生活方式的向往。实践证明，我们的选择是正确的，首店开业及火爆，“豚豚崽”赢得了泰国消费者的喜爱，走出了酷乐潮玩出海的第一步，是酷乐潮玩正式布局东南亚市场的重要里程碑。
◮豚豚崽烘焙主题泰国快闪店
中国玩协：在拓展海外市场时，酷乐潮玩为何选择快闪店模式而非传统线下门店？
邬胜峰：酷乐潮玩出海选择以快闪形式触达年轻人，并非将其视为单纯的营销活动，而是借助 IP 重构传统零售业态，打造情绪消费空间。开设首店之前，我们为了验证豚豚崽的市场潜力和接受度，采用了高频且主题多元的快闪形式，为豚豚崽打造了奶油农场、海洋、烘焙、新年等一系列主题快闪活动，仅在一线城市一线商圈就落地近50场，通过不断更新的主题保持新鲜感。泰国首店打造烘焙主题乌托邦，用豚豚崽门头、烘焙香氛与暖光系统构建治愈系五感沉浸场域，还叠加热带绿植等泰式元素，实现在地化符号嫁接。
快闪店之于豚豚崽，不止是营销卖货这么简单，它更像是划定了一个专属于年轻人和豚豚崽的空间。徜徉其中，外界的快节奏，内卷的竞争，职场的压力一定程度上都可以排除在外，消费者可以专注于享受豚豚崽带来的情绪价值，感受这只“情绪稳定”的小动物带来的治愈。
总体来看，快闪店相较于开设传统线下门店具有以下几个优势：
1. 精准触达年轻人：在 2025 年国内 IP 快闪已十分内卷的情况下，通过这种独特的方式依然能与年轻人建立连接，满足他们的情感需求。
2. 突破传统营销局限：不只是营销卖货，而是通过重构零售业态，为品牌赋予更多情感内涵和独特魅力，增强品牌与消费者之间的粘性。
3. 营造独特消费体验：多元的主题和沉浸式的场景构建，能给消费者带来新颖、独特的消费体验，吸引他们参与并产生情感共鸣。
4. 实现文化与品牌融合：通过在地化符号嫁接等方式，将不同的文化元素与品牌 IP 相结合，丰富品牌的文化内涵，提升品牌的影响力和吸引力。
中国玩协：酷乐潮玩是否有其他国家布局？出海需考虑哪些关键因素？
邬胜峰：当前主要以泰国为出海核心，其他国家暂时先考虑用产品授权输出。企业出海需重点考量：
1. 文化适配性：IP内核与当地文化基因的契合度；
2. 流量入口：选择年轻客群聚集的商圈或地标；
3. 模式验证：通过快闪店测试市场反馈，降低试错成本。
中国玩协：酷乐潮玩未来3-5年的核心战略是什么？
邬胜峰：酷乐潮玩未来3-5年的核心战略以“IP化+场景化+全球化”为方向：
1.IP深化：持续投入自有IP研发，强化文化内核；
2.场景升级：打造“潮玩+生活方式”复合空间；
3.全球化布局：以泰国为支点，辐射东南亚市场，探索轻量化出海模式。
酷乐潮玩国内门店
潮玩突围，创新和拥抱是终极 “杀手锏”
中国玩协：潮玩行业同质化严重，酷乐潮玩如何破局？
邬胜峰：潮玩行业虽然发展增速很快，但目前仍面临原创 IP 稀缺、同质化竞争激烈、文化附加值不足等难题。在这种情况下，创新驱动无疑是破局的关键所在。从盲盒经济到数字潮玩，从线下场景到元宇宙交互，技术革新不断重塑着消费体验，只有持续创新，才能突破同质化竞争的困局。
正所谓 “万物并育，和而不同”，差异化创新是潮玩行业发展的核心驱动力。以酷乐潮玩为例，通过开展快闪活动、进行跨界联名等方式，成功实现自有 IP “豚豚崽” 业绩破亿；同时，以“玩 + 集市店、文旅店”等创新形式，进一步提升消费体验。不断拓宽潮玩边界，满足消费者日益多元的需求，才能将潮玩行业的市场规模持续做大，实现品牌与行业的共赢。针对渠道同质化问题，他认为行业上下游需加强协同创新，除了打造爆款产品，保持渠道差异化供给也至关重要。
中国玩协：面对Z世代消费需求变化，大家都说“线下难做，卷不赢线上”，酷乐潮玩的应对策略是什么？
邬胜峰：线下零售需要重构线下门店的价值锚点，首先，要以用户为中心研发差异化新品，不断上新即时满足消费需求；其次，通过不同风格主题的场景化、互动化设计增强体验，提升用户停留时长；最后，通过社群、联名活动打造圈层文化，强化社交属性，增加用户粘性。
中国玩协：您如何看待零售行业未来的发展趋势，尤其是潮玩零售领域？
邬胜峰：随着消费升级以及年轻消费群体的崛起，消费市场正朝着个性化、小众化、圈层化方向发展。未来，潮玩行业的多元化趋势将愈发明显，不仅会涌现更多细分品类，还会诞生大量新 IP。酷乐潮玩始终秉持以用户为中心的理念，持续加大自有 IP 的研发创新力度，深入挖掘圈层化需求，打造风格、主题各异的差异化产品与服务，以此吸引不同兴趣爱好的消费群体，满足各圈层消费者的个性化需求。
特别值得关注的是，具有中国文化特色的原创 IP 将迎来蓬勃发展。中国文化蕴含着丰富的创新价值，深入挖掘这些文化元素并融入产品设计，既能让传统文化焕发新生，也能为潮玩产品注入深厚的文化内涵。目前，酷乐潮玩正积极挖掘中国文化元素，将其融入 IP 内容原创与产品设计中，致力于打造具有鲜明中国文化特色的原创 IP 。
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