从最初的单枪匹马到如今区域标杆，在某区域校服市场深耕的王先生，用一句“校服是孩子的第二层皮肤”，来解读他与飒美特的不解之缘……

从“旁观者”到“同行者”

同时作为一位孩子的父亲，王先生深有感触。

“我自己的孩子也不爱穿校服，觉得校服难看，不透气，运动完以后闷得难受，那时我就在想，为什么不能让孩子们穿得既体面又舒服呢？”

因爱人的工作原因，王总和校服行业的头部A品牌和B品牌都有深度接触，也辗转从事了几年这些品牌的加盟代理。

后来因同行推荐接触到飒美特，“第一次看到飒美特的样衣，我愣住了——原来校服也可以这么美。”

中山装式制服，衣襟缀着云纹盘扣；运动服采用吸湿速干面料，袖口绣着校训文字。

机缘巧合下王先生和飒美特校服总经理徐龙进行了一次会晤，这次交流打动了王先生。

“我很认可飒美特的企业文化，徐总说，校服不该是‘将就’的布料，而是校园文化的载体，中国传统文化和学校育人理念，可以随着一针一线缝到校服的每一寸面料里，伴随孩子成长的每一个阶段。”

这句话，点燃了王先生心中对教育的热情。

破局西北市场

“本地校服马上就能交货，你们凭什么要45天？”校领导拍着桌子问到。

学校招生计划原先是四百多人，但是开学后，人数一直在增加，校服的订单一直在补单。同时学校开学要组织大型活动，全体学生要穿校服亮相。

“学校当时要求下了订单以后，马上交货。相比于其他品牌的通货，飒美特是做高端定制的，如何能在保障品质的前提下交付，我当时也很担心。”

由于事情紧急，王先生无奈地拨通了飒美特总部的电话。让他意想不到的是，总部早有预案。

依托上市集团的智能制造生产，以及高达90%以上的自动化物流，该校定制的校服提前20天，保质保量送到学校。

“也是通过这件事，让我坚定地相信：选择飒美特我们选对了。”谈及此事，王先生笑容满面。

其实这样的故事在飒美特并非个例。在飒美特，有一套“铁律”：

“去年深秋，有位家长打电话给我，说运动服起球。”王先生回忆。

“我们当时立刻就上门售后，当场剪开内衬，对照检测报告给家长耐心解释，可能是在穿着过程中摩擦导致的，但仍为她换新了。”

后来，这位家长也成了我们的“编外宣传员”，逢人就说：“校服还是得选大品牌，售后服务好。”

是渠道商

·拥有“定海神针”——波司登控股集团 

当寒流突袭，其他校服品牌因面料短缺延期交货时，飒美特依托集团全球供应链优势，柔性快反，能高效解决学校的各类订单需求问题。

“集团强调登峰精神，而我们能托起教育的温度。”王先生自豪的说道。

·把渠道当“自己人”

“我们在当地遇到大项目，飒美特会和学校直接签约，减轻我们代理商的资金压力，不用全额垫付货款，很人性化，真正做到了资金‘减压阀’的作用。”

“飒美特也是我们的投标‘智囊团’。在学校投标周期紧张时，样衣制作开放‘绿色通道’，加盟商有困难，总部都全力以赴地支持。”

·用长期主义对抗行业乱象 

“当某些品牌用低价面料抢占市场时，别人就会质疑我们的价格，但我相信飒美特，要做就要做高品质的，让孩子穿着舒心，家长也能放心，毕竟校服是孩子的第二层皮肤。”

王先生坚定的说道：“在别人都在缩减成本，压缩售后服务的时候，我们区域市场反而加码了售后网点，我们加盟商选对品牌真的很重要！”

未来可期

采访尾声，王先生感慨的说到：“我们的业务就是经常跑学校，看到孩子们都穿着合身的校服，洋溢着青春自信，每一校有每一校的风采，校服就是‘行走的文化符号’，我就更加坚定了，要用校服托起中国少年的精气神。”

如今，他正在筹划将飒美特的“美育校服”推向更多的学校，让更多的孩子穿上安全、舒适并美丽的校服……

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